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新装茅台 要抢节前市场

随着白酒消费日渐成熟,品牌的竞争逐渐成为白酒企业占领市场的重要砝码,临近春节,高端白酒企业更是在品牌上大做文章,抢占节日白酒市场份额。近日记者走访市场看到,顶着新头衔的茅台酒开始登陆津门市场。

新装茅台 不知真假

“以前买酒时从来没见过‘孔子茅台’和‘高尔夫茅台’这两款酒,也不知道是不是真货。”昨天上午,在河西区某烟酒店,不少前来买酒的市民对于这两款新头衔的高价白酒议论纷纷。烟酒直营店的销售人员表示,这两款酒是近期进货时批发商供应的,本市市面上比较少,具体来历也不清楚,但是能够保证是茅台酒厂生产的保真酒。

记者在卖场看到,在精品柜台的显著位置摆放着“53度高尔夫茅台”和“53度孔子茅台”两款新头衔茅台酒,两款白酒均为500ml装,零售价格分别为2980元和2780元,而该烟酒直营店销售的普通装53度飞天茅台售价为2180元,价格分别相差800和600元。

总部认证 口感更醇

这两款价格将近3000元的高档白酒究竟是何来历呢?贵州茅台[194.48 3.44% 股吧 研报]集团知识产权维权部的相关负责人在接受记者采访时表示,目前市面上所销售的“高尔夫茅台”和“孔子茅台”酒的确是由贵州茅台集团所生产的,只不过这两款酒分别由不同地区的经销商进行代理,“对于天津市面上销售的这两款白酒,应该也是由当地的经销商从其他地区的代理手中拿货的。”对于这两款酒的酿造工艺,该负责人表示,这两款白酒同样沿用了53度飞天茅台的全部酿造工艺,从发酵到出酒共需6年时间,在出酒的周期上要比飞天茅台多一年,因此口感更加香醇。

产量较小 售价较高

此外,由于这两款白酒的年产量相对比较少,出厂价格方面要比飞天茅台贵200元左右,再经过流通环节,达到零售终端,售价则比53度飞天茅台高出500元左右。

山东省某商贸公司相关负责人告诉记者,“‘孔子茅台’酒一开始只是在山东省境内进行销售,去年底,北京、天津的一些经销商主动联系我,要求进购这两种酒。”每瓶“53度孔子茅台”酒的瓶体上都有产品序列号,消费者可以凭借产品序列号到茅台集团的官方网站上查询真伪。

其他品牌 或将跟风

与此同时,记者在采访中了解到,“高尔夫精英人士专供茅台酒”起初主要是面向顶级高尔夫球场、高级会所等特定高端场所进行示范性铺货的,但由于高端白酒市场竞争愈发激烈,新品牌的白酒往往更能吸引消费者眼球,因此不少经销商才将这种高端白酒引入了普通的烟酒直营店。

就在茅台酒的新产品高价进入市场的同时,价位同样在千元以上的五粮液[32.99 3.94% 股吧 研报]、国窖1573是否也会继续推出新头衔产品呢?对此,不少高端白酒集团的相关负责人表示,对于企业既有的高端白酒产品将继续向市场推广,而在近期也或将向普通消费市场推出新产品。

炒作新鲜卖点

抢占市场份额

“这次茅台新产品进入市场,主要是炒作一种新的概念和卖点,从而能够在难得的白酒销售旺季,抢占更大的市场份额。”南开大学国际贸易学院副教授苑涛分析指出,茅台酒“牵手”孔子最初的定位,应该瞄准的是国际市场,借助孔子的知名度,更便于茅台集团开拓市场;而高尔夫茅台,则是“现代文化”下的产物,一开始在特定场所销售,也是为了更好地进入普通市场进行铺垫,“尽管概念和卖点的准确定位促使不少企业快速成长,不少年份酒、特供酒、人物酒也成为公司的明星产品,但是对于白酒企业而言,如何把握消费者的心理,抓准产品的精华,打造产品的卖点才是推动企业发展的关键。”

此外,也有业内人士分析指出,高价新品的推出可以更好地实现企业的利润最大化,对于已经打出市场的高端白酒,在市场份额、提价空间上所受的限制比较多,这也迫使企业将自身的产品再次进行细分,以求从新卖点的支线产品中获得更丰厚的利润。

北京回收拉菲红酒

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